内容推荐

一个大学里的风云人物；一个初入职场的小牛犊，一个曾经光环缠身，可现在却回头土脸的小人物，乔峰。
　　所谓的光环注定会成为过去。校园里的乔峰面对职场开始变得迷茫，所有的自信都荡而无存，他应聘到信高软件，而信高软件的青岛市场又是竞争最激烈的软件漩涡，在这在这互相选择之中乔峰变的别无选择。
　　长城机械的出现给了每一家公司更多的希望，DAJ,蝶金软件则是最强硬的竞争对手。可现在蝶金软件负责这个项目的优势曾经有过冲突的段伟，旧仇新怨将被放大。DAJ负责人唐伟，更是虎视眈眈，阴谋诡计更是层出不穷。可谁也没有想到在打单的过程中，不被注意的乔峰竟然两次出奇招走在竞争的前面，为了拉平战局彼此用尽全力，竭尽所能。可再让人料想不到的是在最后的1天乔峰再出奇招拿下该单，一个软件行业新星正在升起。
　　同事恶斗，职场诡计，残酷竞争，选择与放弃，爱情还是金钱等等所有的元素都瞬间填满职场的生活。这个单的角逐让他逐渐蜕掉稚嫩的外衣，并在这场加杂着友情，爱情，竞争的职场生存之中他变的愈发成熟起来。

作者简介

胡砚飞，顶尖资深营销策划师，销售实战者，曾任多家公司销售代表、区域经理、营销总监、CEO等职。在多家大型公司里任职高管，是销售精英中从草根到CEO的代表人物，在其职场和商场生涯中，多次空手夺单，挖掘市场空白，被称为“单王”，带领团队不断实现销售奇迹。夺单系列小说，是胡砚飞根据自己的实战经历而作，夺单1上市便成为职场白领的教材式作品，广受欢迎，应广大读者需求，潜心而著夺单2，故事比第一部更加精彩！

目录

第一章　谁的职场不迷茫
　　公司就像榨汁机，每个职场人都有一个鸡血中的青春，而职场成败的基本标准就是生存，在这个生存竞赛中，学历一般，长相一般的就要付出更多的努力，所以多数人都要知道“勤不富也饱，懒不死也饿”的道理，因为伯乐喜欢积极争取的人
第二章　初生牛犊的职场催熟
　　真女人，小糗事，生气、付出、“装”营销、尊严、武力、死对头、逃兵、出身等所有的元素一股脑挤在了一起，它的残酷足以证明职场达人是被逼出来的，无异于职场催熟。
第三章　潜伏在身边的朋友
　　职场就是命运场，它的残酷不分工种，它的杀手锏只有价值。“屁”的关系学决定一切，有的时候退一步是为了以后进两步。
第四章　不一样的江湖
　　没有不老的英雄，只有不老的江湖，一个神秘的电话，一次秘密的见面，一个靠自己争取的机会，在职场这个江湖中，有时不得不放下一切。
第五章　步步为赢的开始
　　仇人见面分外眼红，一个沉默的隐患，一个夺单的猜想，还有一个精心准备的答案，有人庆幸坚持，有人惊魂离开，还有人贪婪醉酒，总之一切都拉开了帷幕。
第六章　逆袭者的做局
　　职场不是开车，没有倒档。战争无处不在，可以是平级的同事，也可以是自己的领导，更可以是竞争对手，要想逆袭成功，就得学会做局。
第七章　长袖善舞的做单

书摘

神秘的电话
　　新官上任三把火，可能是昨天会议的原因，火烧的特别旺，第一把火就是把销售一部和二部统一合并形成一个整体，这样就由原来的分别为8个人的两个小团队组成了一个十六个人的大团队；在改革初期，他还找了翟哥等老业务员商量，虽然都提出了自己的想法，但最后还是按他的路子。最后多数人都说：“太做作了”。
　　半个月后烧了第二把火，青岛七区五市分为8个部分，分别是青岛市区(市南、市北，四方、李沧)，崂山区、城阳区、胶南、胶州、即墨、莱西、平度8个区域，青岛市区留下9个人，其他的每个人负责一个区域。
　　在这八个部分中城阳成了其中最为突出的香饽饽，都在争、都在抢，最后熊阔海定出调子，下个月谁的业绩高将有优先选择权。最后乔峰问“以前的业绩算不算？”。
　　“以前我不在，不算”，熊阔海说的很果断。
　　“典型的霸权主义”。
　　大家都在三三两两的讨论着这件事的时候，唯独原销售一部得秦升沉默不语，城阳对于他来说并不陌生，甚至可以说是太熟悉了，到目前为止他在城阳成的单子是最多的，可以说希望得到城阳已经很久了。可是原来是两个部门，不可能有分区域的说法，只能互相做，可现在熊阔海提出了这个想法，他觉得时机已到，可是当自己还没有想好怎么提的时候熊阔海就出手了，而且还把话说得很满，这样很有可能就直接导致以后城阳区域没他什么事了，他不能接受这种做法，必须有行动，他趁没人注意主动找到了熊阔海。
　　“熊总，我想要城阳”秦升主动表明了来意。
　　熊阔海看过秦升的一些资料知道他心思缜密，适应能力强，手段也很多，但对于刚才的要求有些不明白，反问：“你想要城阳？”。
　　秦升知道自己现在来要城阳有些马后炮的意思，但是他不能坐以待毙，这事必须及时处理：“是的，熊总，不瞒您说，我在城阳区有很多的人脉关系，到那里肯定会发出更大的光和热”。
　　“我们刚刚宣布过原则啊，只要你销售排到第一，你就有优先选举权，城阳肯定是你的，所以这个事你得问业绩，不能问我”熊阔海回答的很坚决，但是他隐隐约约觉得秦升这些话里面有问题。
“熊总，就是因为我不敢保证我下个月业绩是最好的，所以我才来求您的”。“所以你现在要做的就是把业绩做好啊，而且话我都说出去了，你想让我怎么办？”熊阔海的话语显得有些不耐烦。
　　秦升顾不得这些，还在坚持：“熊总，要不您查一下公司签单记录，我的客户在城阳的成交率可以达到百分之八十，必定是公司城阳区域成交最多的，最重要的是我培养起了很多的资源，如果城阳的单子不能做了，这绝对是公司的一个损失”。
　　秦升描述的都是实际情况，而且也在理，这一贩描述确实有几分打动熊阔海了，他也很清楚这里面的利弊关系。但是自己定的事，自己再去否定，这明显的是搬起石头砸自己的脚，熊阔海肯定不会再这样做，他挠着头无奈的说：“你不用再说了，好好做业绩去吧”。
　　秦升失望离开，熊阔海陷入了反思：“自己下的决定是有些草率了，不过事已至此，水再深也要趟下去了”。
　　熊阔海下班后接到一个神秘的电话，愣了半天神后匆忙收拾好东西就出去了。秘密的见面熊阔海如约来到琴岛路的一家中式餐厅，这里车不算多，但非常幽静。这里一共是上下三层，从外观上看既像是法国的独栋别墅，又像是远离人烟的隐居院落。走进大厅才发现刚才的描述都是错误的，因为里面的空间很大，足足有一个足球场的大小，装饰风格、室内特色，以及家具与餐具，灯饰与工艺品，甚至服务工员的服装等都围绕"文化"与"民俗"展开设计创意与构思。他们定的是二楼，在前台的引导下熊阔海来到包间。
　　一个50岁左右的男人已经在等着他了，镶有黑边的近视眼镜，休闲西装，白格衬衫、休闲西裤，打眼一看，温文尔雅，气质很高，一看就是领导的派头。从这身打扮上熊阔海确信他就是电话里的人了。
　　熊阔海赶紧上前握手介绍自己说：“您好，您好，我是熊阔海，让您久等了”。“您好，熊总，我是秦成，我也是刚到”。
　　熊阔海再次客气的说：“您好，秦局”。
　　这种打招呼的方式是有些特别了，不知道的还以为实两个地下特工在搞接头呢。
　　原来坐在熊阔海对面的正是青岛市城阳区工商局的局长秦成，他的另一个身份正是秦升的父亲。那个神秘电话就是他打的，电话中当他把名字等信息报出来以后，熊阔海就紧张起来，他自然不敢怠慢，就找急忙慌的来到了约定的地方，甚至镜子都没有照一下。
　　从刚才见面到现在，两个人客套了半天才唠到正题上来。
　　“这次跟您见面的主题还是关于秦升和城阳区域归属的问题。小秦大学毕业的时候，我想让他出国的，可是他妈舍不得，而且他也不愿去，我说我给他安排到个单位里上班，他说不喜欢这种生活，非要做业务，后来凭借着自己的能力逐渐的在信高软件立住了脚，有了一定的成绩，好长时间都没有跟我说过工作的事了，今天下午突然给我打的电话，把事情的原委跟我说了一番，我想他说的也有道理，我得帮帮这孩子，可是他不允许我找您，可是他毕竟是我儿子，我就偷偷的跟你打了电话，希望您不要介意这件事”秦成开门见山说出了事情的经过。
　　秦成把家底都说出来了，熊阔海自然不敢怠慢：“您有所不知秦局，关于城阳的去留问题，我刚刚下完通知，秦升才找的我，现在如果在做变动的话实在是不妥”熊阔海客气的同时也说出了自己的难言之隐，他不想驳了秦成的面子，但是又想把事情作完美。
　“熊总，这个事我也清楚，领导决定的事千万不能随意的改动，否则会降低自己的威信”
　　秦成一下子说到熊阔海的心理去了。
　　“对，您说的太对了，我刚来公司时间很短，威信对于我来说太重要了”熊阔海对于秦成的看法给予了肯定。
　　秦成没有接熊阔海的茬口，按着自己的思路说：“虽然不能改动，但可以添加限制”。
　　“添加限制？”“对，添加限制，这样既可以说明我们的工作严谨，又可以达到目的”。
　　虽然职场有职场的规则，官场有官场的门道，但是处理问题的方式方法几乎全部相似，秦成的这句话可以职场、官场通吃，这让熊阔海感觉似乎除了改动已经没有其他办法。
　　秦成看熊阔海略有思索，又补充说：“还有一点，我不得不说”。熊阔海赶紧配合的说：“您说，秦局”。
　　“我在这个岗位上这两年都是稳定的，只要是我在一天，那么城阳区我就说的上话，所以业绩肯定差不了”。
　　熊阔海明白这是给自己吃的定心丸，秦成是处级干部，在青岛也肯定有一定的势力，他儿子的事是肯定要帮忙的，另外给自己脸也不能不兜着
　　“这事我觉的可以试试看”。三把火烧完熊阔海来到公司第一时间就找到了秦升，秦升似乎已经知道了结果，当熊阔海叫他的时候可以说是一溜小跑，跟昨天的状态有天壤之别。熊阔海晚上回去一直没怎么睡好，他一直在想办法，他甚至怀疑这件事是他父子两人商量好的，从秦升刚才的外在表现他确认了这个猜想是正确的。
　　“你现在认为谁会对你产生威胁”办公室里虽然没有其他人，但是熊阔海的声音并不大。
　　秦升也小声的说：“乔峰”。
　　秦升的回答跟自己想的差不多，还好熊阔海已经想好既不让自己压力太大，又让对方接受的万全之策：“我还以为是谁呢，如果是乔峰的话你大可不必要去担心，城阳还不早晚是你的”。
　　秦升瞪大了眼睛看着熊阔海，眼神中充满了太多的不明白。
　　熊阔海解释说：“职场上有几件很邪乎的事情，第一，刚刚毕业的大学生，虽然有业绩，但是心踏实不了，他们不跳几家像模像样的公司，根本成长不起来；第二，枪打出头鸟，他会由于受太多的关注而承受有太多的压力，他现在还不能完全平衡这些压力，只会做出一些相悖的事情，离职最为常见；第三，业绩好的人心态都野，早晚会觉得公司放不下他，一般公司根本呆不下去，能力太强的一般都留不住，所以我断定乔峰在我们公司呆不了多长时间”熊阔海吧昨晚上构思的所有理由都说了出来，听起来极有逻辑和道理。
　　秦升一下子明白了熊阔海的意思，可这不是他想要的结果，别说是呆不了多长时间，就是城阳区域让别人单独做一天，他都接受不了，因为他早就认定城阳是自己的区域了：“熊总，咱们可是青岛最大的软件公司，他已经站在了青岛软件业的最高点，没有地方去了，调到任何地方都是走下坡路，这些他不会不明白的”。
　　熊阔海万事算尽，就这一点没有考虑进来，秦升的突然发问搞得他有些发懵，仓促之下他又折回原来话题：“那你怎么就认定是乔峰的？”。
　　“他最近会在城阳有一个大单子，我在CRM里查到的，信息还是比较靠谱，即使没有这个大单子，其他的单子也有一定的威胁性”秦升已经把熊阔海当做了自己人，怎么获取的客户的情况都说了出来。
　　熊阔海追问：“你能确定吗？”。
　　“不能完全确定，但是风险极大，乔峰最近风头正猛，而且销售能力也提升迅速，200万的单子他应该能吃的下”。
　　熊阔海似乎没有了退路：“行，我知道了”。熊阔海点了点头看着秦升的背影离开，等背影消失，他又无奈的摇了摇头，心想：“看来自己以后在秦升面前也得让三分了”。
　　下午熊阔海就召集大家开会，并添加了限制，在更多的人看来这是熊阔海来公司烧的第三把火“第一：他认为没有高学历的兵学习能力也不会太强，没有技术通行证的销售员也不会太出色，如果技术差就要重新考核，弱者淘汰。乔峰这回可是躺着中枪，因为平时只是重视业务开发，而且没有电脑学习，所以有技术短板，上次的技术考核中他得了最后一名；第二：关于区域的优先选择权不是以合同额，而是以回款额而定”。
　　两条命令就像是天上掉下来的两颗陨石，瞬间把信高软件销售部砸了两个大坑，乔峰跟慕容白抱怨：“怎么我感觉这几把火全是给我烧的啊”。“我还觉得是给我烧的呢，我技术一般，业绩也没有你好，这回争城阳肯定是没戏了”。“是啊，看来无论是谁都不会好过，可是仅凭一次就决定城阳的归属问题是不是有些仓促，最关键的还是回款额不是合同额”凡是都有万一，乔峰也不敢保证自己一定是第一。
　　慕容白在旁边安慰着乔峰说：“是有点少，偶然现象也没有办法，不过你不用怕，一直是冠军，万一得不到城阳也能选个好一点的区域”。
　　乔峰意味深长的说：“看来职场也是一个未知场，太多东西在你意料之外”。城阳这个地方是个蓬勃发展的新区，经济建设发展的很快，软件的需求居各个区之首，绝对是一个肥肉，每个人都有自己的小算盘，甚至都有人动起了歪主意。
　　王飞说了句狠话：“这个区域我是势在必得”。
　　姜大量说：“行，反正我没什么大志向，更何况我家在市里，哪里也不想去，最后实在不行我就把业绩让给你一部分”。
　　“没事，我再看看动静，如果这事真这么敲定了，大不了这个月的单子放到下个月一起，我就不相信拿不了第一”王飞已经好长时间没有得过奖金了，这回真是憋足了劲头。
　　“对，再说乔峰那边技术太差，肯定得抽时间学习，我想这次你胜算比较大”。王飞的技术功底在这些人里面排第一，有些自豪的说：“必须的”。
　　三把火烧完，一定程度上激起了人们的斗志，但是毕竟是领导换血，很多不良反应就慢慢的表现了出来。比如赵晖做事直接，强势，低调，跟他沟通没有必要说太多，问题就能给你解决；可熊阔海不一样，正好相反，做事圆滑，温和，高调，本来一件小事，他总是会揪住不放给你搞出太多的想法来，搞好了他会大肆宣扬，搞不好他会想办法捂住，就好比这次部门整合，一开始大家有意见，他见谁都会板着脸，而且经常会轮流找人谈话，最后成功了，嘻嘻哈哈到处说自己整合各部门只是一个开始，后续会有很多措施让大家拭目以待，真让人头疼死了；再比如赵晖给其他部门布置的活如果完不成，会亲自处理基本上用不着业务员出面，而熊阔海不一样总是希望业务员打头阵，处理不了自己再出面，有几次自己也没有处理好，回来就把当事业务员夹枪带棒的批评一番。风格上的不一样注定大家要接受一段时间。